1. 确定代理品牌
首先，进行啤酒代理业务前必须确认自己要代理的啤酒品牌。要选择市场竞争度较低，口感优良，获得了较好口碑的啤酒品牌为代理对象。根据自身实际情况，选择代理类型，如全国总代，区域代理、市场代理、县市代理等。
2. 分析市场
在确定了代理品牌后，就要着手进行市场分析，包括目标消费者群体、代理成本、市场份额、竞争情况、销售模式等方面。通过市场分析，为后续的营销策略提供决策基础。同时，要考虑根据市场情况制定相应的价格策略，确定利润率，同时也要定好销售渠道，明确营销思路。
3. 洽谈与签约
在市场分析后，开始进入代理商洽谈阶段。首先要了解啤酒品牌的核心信息，如代理范围、支持政策、市场营销资料等，然后进行洽谈与签约。洽谈内容包括品牌授权、市场保护政策、销售政策、付款时间等。签署合同后，就需要开始准备代理工作。
4. 确定销售渠道
确定销售渠道是代理啤酒的一个重要工作。选择合适的销售渠道，能提高代理商的销售效率，同时也能降低销售成本。销售渠道可以选择以超市、便利店等零售方式为主，也可以选择酒吧、饭店等餐饮行业作为销售渠道，还可以利用互联网进行线上销售。因此，要针对销售渠道制定对应的销售策略，通过不同的营销手法来吸引更多的消费者群体，提升销售额。
